Publicado 2026-02-26
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para el portafolio de Food & Ingredients, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, el cumplimiento del presupuesto anual (volumen y rentabilidad) y el fortalecimiento de la cartera de clientes, en alineación con las políticas corporativas de la empresa.
Responsabilidades Clave 1. Estrategia Comercial y Presupuesto
Elaborar y ejecutar el presupuesto anual.
Realizar segmentación de portafolio y cartera de clientes.
Definir estrategias de precios.
Analizar mercado (oferta, demanda, tendencias, escasez).
Monitorear mercados internacionales y comportamiento de commodities. 2. Comercialización y Desarrollo de Negocio
Prospección estratégica de nuevos clientes.
Contacto y programación de visitas comerciales.
Cierre de negociaciones asegurando volumen y margen.
Reporte periódico de resultados a Gerencia Regional.
Comercialización de granos, aceites e ingredientes. 3. Coordinación Logística
Negociación con proveedores logísticos y navieras.
Seguimiento de procesos de importación y exportación.
Supervisión de entregas hasta destino final.
Gestión bajo Incoterms y conocimiento de tarifas arancelarias. 4. Cumplimiento y Control Financiero
Gestión de documentación KYC para habilitación de clientes.
Coordinación de líneas de crédito con Finanzas.
Apoyo al área de Créditos y Cobros.
Cumplimiento de políticas corporativas de Bunge. Indicadores de Desempeño
100% de cumplimiento del volumen proyectado vs año anterior.
100% de cumplimiento de rentabilidad proyectada.
Eficiencia logística en entregas.
Perfiles de clientes creados y actualizados conforme a políticas corporativas. Perfil Requerido
Mínimo 3 años de experiencia comercializando commodities (requisito no negociable).
Experiencia en granos, aceites o sector agropecuario (altamente deseable).
Conocimiento en importación y exportación.
Inglés avanzado obligatorio.
Experiencia en monitoreo de mercados y análisis de tendencias.
Formación en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Agrónoma o carrera afín.
Visa americana vigente y disponibilidad para viajar (EE. UU., México, Centroamérica).
