Objetivo del Puesto:
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes B2 B en el sector tecnológico, impulsando el crecimiento de las ventas de software y soluciones digitales de la empresa, con una visión de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial y gerencial.
Responsabilidades Principales:
- Gestionar un portafolio de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar necesidades de clientes y proponer soluciones tecnológicas alineadas con el portafolio de la empresa.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
- Participar activamente en el desarrollo de estrategias comerciales y de expansión de mercado.
- Coordinar con los equipos internos de tecnología y desarrollo para asegurar la correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
- Monitorear tendencias del mercado tecnológico y detectar oportunidades de innovación y crecimiento.
- Preparar reportes de ventas, análisis de cuentas y pronósticos de cierre de negocio.
- Desarrollar habilidades estratégicas y de liderazgo con la visión de crecer hacia una posición de Gerente de Ventas y posteriormente Gerente General.
Requisitos:
- Experiencia comprobable en ventas B2 B en el sector tecnológico o de desarrollo de software (mínimo 2-3 años).
- Sólido conocimiento del mercado Tech y del ciclo de venta de soluciones de software.
- Habilidades demostradas para la prospección, negociación y cierre de ventas complejas.
- Formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Capacidad de tomar decisiones estratégicas de negocio de forma ágil y efectiva.
- Gran hambre de crecimiento profesional y visión a largo plazo dentro de la empresa.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
- Proactividad, autonomía y fuerte enfoque a resultados.
- Inglés B2
Competencias Clave:
- Mentalidad de crecimiento y ambición profesional
- Toma de decisiones estratégicas
- Habilidades comerciales y de negociación
- Comunicación efectiva y habilidades interpersonales
- Orientación a resultados y resiliencia
- Visión de negocio y liderazgo emergente
