Desarrollar, ampliar y consolidar la cartera de clientes mediante la prospección activa, negociación y cierre de nuevos negocios, garantizando el cumplimiento de metas comerciales, crecimiento territorial y posicionamiento estratégico de la marca.
Responsabilidades Principales Prospección y apertura de mercado
Identificar y captar nuevos clientes mediante toque en frío, visitas de campo y networking.
Desarrollar rutas estratégicas en capital y departamentos.
Construir y administrar base de leads y oportunidades comerciales. Gestión comercial y cierre
Presentar propuesta de valor.
Negociar condiciones comerciales.
Cerrar contratos y formalizar documentación requerida.
Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales. Gestión administrativa y control
Elaborar reportes diarios y semanales de ventas.
Actualizar CRM (Salesforce u otra herramienta).
Dar seguimiento a KPI comerciales.
Coordinar logística cuando aplique.
Requisitos del Puesto Formación Académica Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Negocios o carrera afín (deseable). Experiencia
3 a 5 años en ventas consultivas o ventas de campo.
Experiencia en prospección en frío.
Manejo de cartera y cierre de negocios.
Experiencia en cumplimiento de metas agresivas.
Deseable experiencia en empresas de salud o seguros
Conocimientos Técnicos
Manejo de CRM.
Excel intermedio.
Reportería comercial.
Técnicas de negociación.
Estrategias de ventas y crecimiento territorial.
Competencias Conductuales Clave
Orientación a resultados (Muy Alta)
Fuerte enfoque en cumplimiento de metas y comisiones.
Proactividad e iniciativa
Capacidad de generar oportunidades sin depender de leads pasivos.
Toma de decisiones
Resolución rápida de situaciones comerciales.
Influencia y negociación
Capacidad de persuadir y cerrar acuerdos.
Persistencia
Alta tolerancia al rechazo.
Organización
Seguimiento disciplinado de cartera y reportes.
Energía y dinamismo
Perfil activo, competitivo y orientado a acción.
